LaboratoriumStrategii
Zarządzanie komunikacją i sprzedażą na rynku B2B.trener Michał Dziekoński | |
| Czas trwania: | 2 dni |
| Terminy szkolenia: | 10-11.05.2012 |
| Miejsce: | Warszawa, ul. Domaniewska 39a |
| Cena szkolenia: | 2 650,00 zł netto + VAT
2252 zł netto + VAT First Minute - przy zamówieniu co najmniej 21 dni przed terminem |
| Cena obejmuje: | udział w szkoleniu, materiały w wersji drukowanej i elektronicznej, certyfikat uczestnictwa w warsztatach, lunch i serwis kawowy. |
Motto:
"Naszym pierwszym obowiązkiem jest nie brać sloganów za rozwiązania."
- Edward R. Murrow
Wprowadzenie:
Pragniesz rozwinąć swoje umiejętności menedżerskie w zarządzaniu działaniami marketingowymi i sprzedażowymi na rynku instytucjonalnym? Chcesz poznać potrzeby i potencjał nabywców na rynku B2B w Polsce? Zapraszamy na innowacyjny warsztat składający się z dwóch symulacyjnych gier strategicznych w zakresie zarządzania marketingiem i sprzedażą na rynku B2B.
Grupa docelowa:
- Sales managerowie na rynku business-to-business
- Menedżerowie marketingu B2B
- Specjaliści ds. sprzedaży i marketingu na rynku instytucjonalnym
- Specjaliści odpowiedzialni za komunikację marketingową produktów
- Specjaliści zajmujący się analizami rynku i badaniami marketingowymi na rynku B2B
- Dyrektorzy marketingu i sprzedaży zajmujący się rynkiem instytucjonalnym
- Controlerzy marketingowi monitorujący efektywność rynkową w sektorze B2B
- Pracownicy innych działów pragnących poznać specyfikę działań na rynku B2B
Cel szkolenia:
- aktywne poznanie poszczególnych faz komunikacji marketingowej i sprzedaży na rynku B2B
- rozwój umiejętności w zakresie zarządzania cenami i umiejętności opracowywania konkurencyjnych ofert na rynku B2B
- zdobycie kompetencji w zakresie efektywnego zarządzania produktami i usługami B2B
- poznanie różnych segmentów polskich nabywców na rynku B2B
- wykształcenie umiejętności dopasowania oferty B2B do potrzeb klientów
- poznanie zależności między zarządzaniem sprzedażą a komunikacją marketingową na rynku B2B
Metody prowadzenia zajęć:
- symulacyjna gra strategiczna B2B Management
- symulacyjna gra strategiczna B2B Market
- praktyczne narzędzia w Excelu do wykorzystania w codziennej pracy
- prezentacje ilustrujące wyniki gier
- ćwiczenia indywidualne i grupowe
Kompetencje trenera:
Michał Dziekoński
Trener, konsultant i twórca marketingowych gier strategicznych. Prowadzi szkolenia z obszaru marketingu, analiz rynku i controllingu w oparciu o symulacje i metody „learning by doing”. Nadzoruje od strony merytorycznej licencjonowane programy the Chartered Institute of Marketing (CIM). Współautor książek "Wskaźniki marketingowe", "Jak szybko napisać profesjonalny plan marketingowy" oraz szeregu artykułów opublikowanych w czasopismach biznesowych.
Doświadczenie
Od wielu lat odpowiada za marketing strategiczny i międzynarodowy w jednej ze spółek Grupy Siemens. Absolwent MBA w WSB-Polish Open University i Oxford Brookes University, the Chartered Institute of Marketing London, ukończył też program Marketing Training w Siemens Westinghouse w Orlando. Zrealizował projekty szkoleniowe dla m.in Jeronimo Martins Dystrybucja, Coca-Cola, Unilever, PriceWaterhouseCoopers, Danone, Hewlett-Packard, Telekomunikacja Polska, Getin Bank, Santander Bank, ZF Polpharma, Merck, i innych.
Patroni medialni:
Program szkolenia:
Dzień 1
Symulacyjna gra strategiczna B2B MANAGEMENT
Uczestnicy wcielają się w rolę marketing i sales managerów B2B, rywalizując o jak najlepsze wykonanie rocznego planu sprzedaży. Symulacja przebiega w różnych fazach zarządzania komunikacją i sprzedażą - od rozpoznania potrzeb, poprzez organizację wizyt u klientów, opracowywanie ofert aż po zdobywanie zleceń i raportowanie wyników. Aktywna forma gry pozwala uczestnikom lepiej zrozumieć specyfikę zarządzania komunikacją i sprzedażą na rynku B2B i ich powiązanie z innymi dziedzinami działań firmy. Na podsumowanie symulacji przedstawione zostaną najważniejsze wskaźniki oceniające efektywność działań na rynku B2B.
Gra rozwija kompetencje w zakresie:
- efektywnego planowania wizyt u klientów i tras handlowych
- opracowywania konkurencyjnych ofert
- aktywnego zarządzania cenami na rynku B2B
- tworzenia konkurencyjnej strategii i polityki handlowej
- tworzenia działań promocyjnych na rynku B2B
- efektywnego wydatkowania budżetu na działania sprzedażowe
Dzień 2
Symulacyjna gra strategiczna B2B MARKET
Symulacja dedykowana jest procesowi zarządzania produktami na rynku B2B. Uczestnicy wcielają się w rolę menedżerów, którzy adresują konkretne produkty i usługi do wybranych grup firm na rynku B2B. Gra przebiega w kilku etapach, powiązanych ściśle z fazami zarządzania produktami i usługami na rynku B2B. Zwycięży drużyna, która uzyska jak najlepszą relację między efektami działań marketingowych (sprzedażą i marżą), a nakładami marketingowymi (wydatkowanymi budżetami).
Gra rozwija kompetencje w zakresie:
- dopasowywania ofert do różnych segmentów rynku B2B
- efektywnego wydatkowania budżetu marketingowego
- tworzenia konkurencyjnej strategii marketingowej na rynku B2B
- budowania oferty marketing-mix w obszarze: produktu, ceny, dystrybucji i komunikacji na rynku business-to-business,
- efektywnego wydatkowania budżetu na badania marketingowe w sektorze B2B
Symulacja dostarcza wiedzy na temat różnych strategii sukcesu na rynkach business-to-business w Polsce.
